ככל שמנהלי המכירות רחוקים מרצפת המכירה כך האימפקט הניהולי שלהם הולך וקטן.

דרך פשוטה שתעזור לנו לשמוע פחות "אני רוצה לחשוב על זה" ויותר "איפה חותמים?" מהלקוחות שלנו

מסקנות ממחקר בתחום קבלת החלטות, מסבירות על אפקט הדילול - אפקט שכל אחד, ואנשי מכירות בפרט, צריכים להכיר.

אם אתם מחפשים אנשי מכירות - אל תסננו אותם עפ'יי המוצר שהם מכרו לפני כן. אני מבין לגמרי את היתרונות בסינון שכזה, אבל יש לזה מחיר.

אנשי מכירות נוטים להעצים כל כך את הפרזנטציה שלהם שהם כבר שוכחים שהמטרה היא לא להציג, היא לסגור.

ניפוץ המיתוסים האלה יקפיצו אתכם רמה, בין אם אתם אנשי ומנהלי מכירות מתחילים או וותיקים. הכל מתחיל בסינון רעשים.