הדרכת מכירות
מוטיבציה, הנעה לפעולה, טיפול בהתנגדויות ועוד כל כך הרבה נושאים שאפשר לדבר עליהם בהדרכת מכירות.
מה אנשי המכירות שלכם צריכים? איפה נמצאים החסמים בדרך לעסקה?
על כל השאלות האלה נענה ביחד ונכין להם הדרכה שתתן להם כלים מעשיים להגיע אל היעד.
אנשי מכירות אוהבים לדבר על מכירות - הם אוהבים לדבר על ההצלחות שלהם, מה שעוזר לאחרים לקבל השראה, ולדבר על הקשיים במטרה למצוא בחדר פתרון או כלים שיעזורו להם להתמודד עם הקושי.
כל פעם אני מופתע מחדש מעוצמת הדיונים, כאילו הצטבר אצלם בבטן מטען שהם רק חיכו לפרוק איפשהו, השחרור הזה כשלעצמו - מעלה אותם רמה.
אל תטעו לחשוב שאנשי המכירות הוותיקים מבזבזים את הזמן באימון מכירות - שוב ושוב אני מגלה שהם דווקא המרוויחים הגדולים, הם מיישמים הכי מהר ולמרות שנראה שהם קיבלו פחות כלים חדשים - התרגום של הכלים האלו לכסף הוא משמעותי הרבה יותר.
הדרכת מכירות טובה נעשית בפורמט של סדנה - משמע, הקהל הוא חלק עיקרי מהשיח, זו לא הרצאה - זה דיון, מעצם העובדה שמכניסים לחדר אנשי מכירות מסגנונות מכירה, וותק וביצועים שונים כבר מייצרים סביבה שיש בה ידע מצטבר של המון שנים עם המון השראה שאפשר להעביר מאחד לשני.
התפקיד שלי הוא לכוון לפתרון ולחדד במקומות שחסר.
אז אחרי שאנשי המכירות שלכם עברו הכשרה ראשונית וטעמו משגרת העבודה - עכשיו הגיע הזמן להרים אותם רמה.
צרו קשר ונתחיל לפצח את זה ביחד.
